Предпринимателям нужна платформа, а не только отличный продукт: взгляд Authors Unite

Каждый предприниматель лелеет надежду, что его превосходный продукт или услуга смогут самостоятельно завоевать рынок, обеспечив рост бизнеса и личного авторитета. Однако такие истории успеха — скорее исключение, чем правило. Как объясняет Тайлер Вагнер, основатель Authors Unite, для достижения долгосрочных результатов предпринимателям обычно требуется нечто большее, чем просто отличный продукт. Им необходима платформа. И именно через предоставление ценности посредством личного, авторитетного контента они могут этого добиться.

Опасность мышления, ориентированного только на продукт

Хотя продукт или услуга обычно являются основой успешного бизнеса, Вагнер быстро подмечает, что предприниматели склонны концентрироваться на самом продукте, а не на людях, стоящих за ним, что может стать серьёзным недостатком. «Многие из самых успешных предпринимателей достигли своего положения не благодаря одним лишь продуктам, — говорит он. — Они обрели влияние, а в некоторых случаях и известность, благодаря платформе, которую им удалось выстроить вокруг себя. Они создали личный бренд, а продукты стали его продолжением. В конечном итоге нас привлекают идеи, исходящие от людей, а не от безликих компаний. Когда предприниматели сосредотачиваются исключительно на продукте, они упускают из виду половину картины».

Например, недавнее исследование показало, что читатели оценивали истории, написанные ИИ, значительно выше, когда им говорили, что эти истории были написаны людьми. Исследование Baringa выявило, что 81% людей предпочитают контент, созданный человеком, поскольку он воспринимается как более аутентичный, оригинальный или личный. Не уделяя времени демонстрации людей, стоящих за продуктом, а не только самого продукта, предприниматели упускают важнейшие возможности для установления связи со своей аудиторией.

Создание платформы через экспертизу

Вагнер отмечает, что возможностей для создания платформы предостаточно: «Десятилетия назад предпринимателям приходилось полагаться на традиционные СМИ, чтобы привлечь внимание к себе и своим продуктам, — говорит он. — Сейчас мы живём в совершенно иной среде. Предприниматели могут запускать подкасты, публиковать книги без участия традиционных издательств или даже создавать каналы на YouTube. Существует так много различных возможностей для создания платформы, которая использует ваши сильные стороны, где вы можете делиться своими знаниями и опытом лично и осмысленно».

Как объясняет Вагнер, многие предприниматели поддаются искушению игнорировать такую деятельность, потому что она не всегда приносит немедленный прямой доход. Но он утверждает, что это упускает из виду истинный смысл создания платформы. «Будь то инвестиции в книгу или YouTube-канал, эти вещи редко становятся вашим основным источником дохода сами по себе, хотя они и могут увеличить общий доход. Вместо этого эти элементы платформы являются мощными лидогенераторами, которые направляют «тёплых» клиентов непосредственно в ваш бизнес. Ваша аудитория узнаёт и доверяет вам благодаря вашему опыту, которым вы поделились, и теперь они ещё более готовы платить за ваши другие продукты и услуги».

Достаточно вспомнить, как успех книги Стивена Кови «Семь навыков высокоэффективных людей» помог превратить FranklinCovey в глобальное предприятие, чтобы увидеть этот принцип в действии.

Книги как платформа для предпринимателя

От коротких постов в социальных сетях до длинных видеоэссе — возможности для создания платформы многочисленны. Но со своей стороны, Вагнер настоятельно рекомендует предпринимателям рассмотреть силу книги для построения своей платформы. «Мало что может укрепить ваш авторитет в нише так, как возможность сказать, что вы — автор бестселлера», — говорит он.

«Статус автора бестселлера является мгновенным показателем социального доказательства, а также доверия и авторитета, которыми вы обладаете в своей области. Даже по мере роста других возможностей для создания платформы, существует присущий автору уровень доверия и экспертизы. И именно это социальное доказательство может перевести вас из категории «возможно» в «да» — как для использования ваших продуктов и услуг, так и для приглашения на выступления и другие выгодные возможности».

По опыту Вагнера, книга может стать ощутимым трамплином, который поднимет статус предпринимателя на новую высоту, даже если она также создаёт вспомогательный продукт, который напрямую способствует получению дохода. Сама книга становится постоянным маркетинговым инструментом, доступным глобальной аудитории, что может значительно расширить ваш охват — особенно если книга успешно продвигается для достижения статуса бестселлера.

«Тот же уровень мышления и заботы, который вкладывается в создание отличного продукта или услуги, должен быть вложен и в создание вашей платформы, — говорит Вагнер. — Таким образом, вы сможете предоставить максимальную ценность своим читателям, и эта позитивная первая встреча с вами приведёт к значительному росту бизнеса».

Строительство для роста

Ни одна бизнес-идея не добьётся успеха без отличного продукта или услуги. Но, как показывают выводы Вагнера, сосредоточение исключительно на продукте или услуге в ущерб личной платформе предпринимателя может значительно ограничить его потенциал. Используя свой специфический нишевый опыт и знания для создания платформы (будь то книга или другой формат), вы сможете укрепить авторитет в отрасли и генерировать дополнительный доход, который поднимет ваш бизнес на новые высоты.